穿著咖啡色風(fēng)衣，休閑西服和高領(lǐng)毛衣，頭發(fā)整齊的黃衛(wèi)東語速較快。2014年他已做了100多場(chǎng)報(bào)告，其中七八成是在工業(yè)界，講的是金屬3D打印。現(xiàn)在他還“欠”著很多場(chǎng)報(bào)告，但時(shí)間排不過來。

　　他是西安鉑力特激光成形技術(shù)有限公司（以下簡稱“鉑力特”）創(chuàng)始人、董事長。鉑力特的核心是金屬增材制造技術(shù)，俗稱“金屬3D打印”，為航空航天、醫(yī)療、模具等領(lǐng)域提供區(qū)別于傳統(tǒng)加工工藝的輕量化、功能化、定制化金屬產(chǎn)品。成立于2011年7月的鉑力特迎來“爆發(fā)式”高峰，2014年產(chǎn)值已達(dá)億元，較2013年翻了四番。

　　但已近花甲之年的黃衛(wèi)東或許正經(jīng)歷著“幸福的煩惱”。華北的一家民企在1年前找到他，打印出一些零件帶回展示給省領(lǐng)導(dǎo)，想進(jìn)入金屬3D打印領(lǐng)域。為對(duì)比，該民企花了一年時(shí)間在全國調(diào)研，近期再次找到他，表示已成立3D打印公司，希望馬上合作，由他提供技術(shù)支持。但他表示婉拒，“我們不能這么快，因?yàn)槲覀兊拿嫣珜捔耍I(yè)界有這么多需求，現(xiàn)在我們沒這么多人和設(shè)備，做不過來。”

　　走出實(shí)驗(yàn)室

　　在2014年“爆發(fā)”前，黃衛(wèi)東已“深耕”近20年。他從1995年開始進(jìn)行金屬3D打印研究，1999年擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)凝固技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任。研究之初即首先提出金屬高性能概念，與“金屬3D打印”本質(zhì)相同。

　　黃衛(wèi)東想將研究理論轉(zhuǎn)化為成果，為工業(yè)界服務(wù)，但大學(xué)教師的身份形成束縛。在2007年，他所在的實(shí)驗(yàn)室賣出了第一臺(tái)價(jià)值數(shù)百萬元的金屬3D打印設(shè)備，事后發(fā)現(xiàn)不便之處，因黃衛(wèi)東及同事都要上課，很難及時(shí)為設(shè)備提供售后服務(wù)，而“賣了產(chǎn)品就要服務(wù)好呀！”

　　黃衛(wèi)東有了開設(shè)公司的進(jìn)一步想法，但囿于當(dāng)時(shí)體制，未取得實(shí)質(zhì)突破。直到2011年，西北工業(yè)大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整，主管學(xué)校產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)希望用“很大熱情”推動(dòng)學(xué)校科技成果的產(chǎn)業(yè)化，并通過規(guī)范的公司運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)。恰巧，當(dāng)時(shí)中國商用飛機(jī)有限責(zé)任公司也提出和黃衛(wèi)東合作，但希望他成立一家公司來對(duì)接。

　　一拍即合，鉑力特在2011年7月成立。在為鉑力特引入占股近半的社會(huì)資本時(shí)，黃衛(wèi)東經(jīng)過了細(xì)致挑選,入股者都是至交。兩名小股東，一個(gè)是他的中學(xué)同學(xué)，另一個(gè)是中學(xué)學(xué)弟，“在大學(xué)時(shí)我給了他很多幫助”。大股東是他的大學(xué)同學(xué)，曾想以個(gè)人名義大規(guī)模資助他，但他堅(jiān)持不要幫助，而是希望對(duì)方基于公司前景進(jìn)行合作，“當(dāng)時(shí)他投資的時(shí)候，他所有的朋友都認(rèn)為這個(gè)不能投資，會(huì)打水漂。”彼此間的信任最終促成合作，“覺得我很務(wù)實(shí)。”黃衛(wèi)東說。

　　“從一開始就奠定公司股東協(xié)調(diào)一致，一門心思做好事情。”這是黃衛(wèi)東的初衷。但金屬3D打印的市場(chǎng)前景當(dāng)時(shí)依然“撲朔迷離”，且人才緊缺。黃衛(wèi)東所能依仗的是自己的學(xué)生。薛蕾是其中一位。鉑力特成立前，他當(dāng)時(shí)已留校任教成為副教授，黃衛(wèi)東和鉑力特的大股東希望他能辭去一切教職，擔(dān)任鉑力特的總經(jīng)理。

　　薛蕾考慮了7天后應(yīng)允入職。他自陳當(dāng)時(shí)純屬自己對(duì)金屬3D打印市場(chǎng)比較熟悉，“當(dāng)時(shí)沒火，就是覺得這個(gè)方向能成。但阻力重重，不像現(xiàn)在很多企業(yè)都往里面沖。當(dāng)時(shí)連2012年能干啥都不知道，公司能占據(jù)多大位置都不知道。”

　　鉑力特在“不知道”中上路。起初只有一兩家企業(yè)對(duì)金屬3D打印感興趣，質(zhì)疑的聲音一直存在于市場(chǎng)中。在鉑力特成立4個(gè)月后，同為黃衛(wèi)東學(xué)生的趙曉明辭去北京某研究所的工作加入。他此前也收到老師的“召集令”，考慮了2個(gè)月后做出“抉擇”。在他看來，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的3D金屬打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小，而鉑力特的“前途非常不明朗，相當(dāng)于是實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)項(xiàng)目”。但他認(rèn)為金屬3D打印技術(shù)將可能是革命性技術(shù)，“肯定前景很好”。

　　此時(shí)，黃衛(wèi)東的核心團(tuán)隊(duì)成員都是他的學(xué)生，共4人。黃衛(wèi)東評(píng)價(jià)他們?cè)诋?dāng)時(shí)公司的前途很不確定時(shí)加入，有很大的勇氣。

　　薛蕾說，鉑力特從一個(gè)很原始的狀態(tài)起步“自己搞技術(shù)、搞設(shè)備、搞材料”，“就覺得這些東西都有用，市場(chǎng)大概知道是哪個(gè)方面，但是突破在哪里，什么會(huì)變成主營業(yè)務(wù)，都不知道，還沒有形成行業(yè)性的或大市場(chǎng)。”

　　市場(chǎng)拓荒

　　在比較“模糊”的狀態(tài)中到了2011年末，鉑力特在其年度報(bào)告中，提出通過一到兩年的時(shí)間，找出自己的主營業(yè)務(wù)。“剛開始什么都干，要生存嘛。”薛蕾說。

　　鉑力特2012年的銷售收入不足百萬，利潤負(fù)增長。加上昂貴設(shè)備的持續(xù)投入，在2013年初，鉑力特遭遇了資金困難，想貸款又暫不具備貸款資格。困難期持續(xù)了半年，最終通過鉑力特大股東以自己的公司擔(dān)保，從銀行貸款得以解決。

　　這一年對(duì)鉑力特來說，更重要的是公司定位落定，即“金屬3D打印全套解決方案提供商”，具體來說就是為客戶提供全方位的金屬增材制造與再制造技術(shù)解決方案，包括：定制化產(chǎn)品、設(shè)備、原材料、軟件及技術(shù)服務(wù)。用鉑力特銷售總監(jiān)賈鑫的話說，就是針對(duì)客戶的不同需求，提供金屬3D打印整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同階段的服務(wù)。賈鑫也是黃衛(wèi)東的學(xué)生，2013年加入鉑力特前是某外企北方區(qū)負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)鉑力特市場(chǎng)前景已現(xiàn)，需要更專業(yè)的銷售人才。

　　上述定位從形成到最終被大家所接受，有一個(gè)過程。黃衛(wèi)東認(rèn)為，從生產(chǎn)角度考慮，大家覺得首先是趕緊生產(chǎn)，避免設(shè)備閑置，“比較著急。”“我們?cè)趯?shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，只有這樣才能發(fā)展金屬3D打印技術(shù)，”黃衛(wèi)東說，金屬3D打印領(lǐng)域還很小，產(chǎn)業(yè)鏈條缺了某個(gè)環(huán)節(jié)，客戶可能就沒法使用設(shè)備或技術(shù)。他需要花費(fèi)大量功夫說服工業(yè)界，讓其與鉑力特合作，“理念就是我真心為你服務(wù)，不是和你競(jìng)爭。”他希望通過提供服務(wù)，讓鉑力特與客戶形成共生關(guān)系，“讓客戶盈利，我們就盈利了。”

　　對(duì)于鉑力特來說，起初最緊缺的不是技術(shù)，是市場(chǎng)。黃衛(wèi)東在給工業(yè)界“講課”時(shí)，會(huì)講金屬3D打印技術(shù)發(fā)展的狀態(tài)，能解決什么問題，對(duì)方遇到的情況可以怎么解決，“我們會(huì)擺出東西給他們看，告訴他們哪些用品適合我們做。”

　　這是一個(gè)互動(dòng)過程。引導(dǎo)企業(yè)提出問題，再商討是否可以解決，“它們想用金屬3D打印技術(shù)，但又不能準(zhǔn)確描述要解決的問題，而我們不知道它們需要什么產(chǎn)品，也不能準(zhǔn)確找到問題。”黃衛(wèi)東說。

　　他發(fā)現(xiàn)，在他去過的很多單位，對(duì)方很關(guān)注金屬3D打印，但又不清楚自己能不能應(yīng)用，總以為存在一段距離。而在他講解完后，對(duì)方會(huì)覺得馬上能解決自己的問題，且能解決的非常好，于是很快派人和鉑力特接觸。

　　現(xiàn)在鉑力特已和航空航天領(lǐng)域的75家企業(yè)進(jìn)行合作。在鉑力特目前的業(yè)務(wù)板塊中，主要包括航空航天、醫(yī)療和模具，其中航空航天占據(jù)近80%的份額。市場(chǎng)版圖也已擴(kuò)展至歐美等市場(chǎng)。

　　最大問題是人才

　　鉑力特的銷售收入連年增長，在2014年飆升至1億元，這和市場(chǎng)大環(huán)境變化有關(guān)。黃衛(wèi)東說，這得益于美國總統(tǒng)奧巴馬對(duì)3D打印“吼了一嗓子”。2012年，奧巴馬在美國國情咨文演講上提到“3D打印是逐漸實(shí)現(xiàn)將工作機(jī)會(huì)帶回美國這一愿景的最佳切入點(diǎn)”，在2013年同類演講上，他再次提到3D打印技術(shù)，并稱將再投資三個(gè)制造業(yè)中心，以推動(dòng)這些新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　美國“風(fēng)向”助推中國國內(nèi)3D熱潮出現(xiàn)，鉑力特依靠自身技術(shù)成為受益者。目前鉑力特?fù)碛懈鞣N激光增材制造與再制造設(shè)備近30套，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品尺寸范圍1mm~5000mm，可成形材料涵蓋鈦合金、高溫合金、鋁合金、不銹鋼、模具鋼高強(qiáng)鋼等40多個(gè)牌號(hào)。另擁有與金屬增材制造技術(shù)相關(guān)專利23項(xiàng)。其中，鉑力特打印出的國家C919大型商用飛機(jī)鈦合金結(jié)構(gòu)件是目前世界上已知的最大的一次整體激光成形構(gòu)件。其自主研發(fā)的金屬3D打印專用的鈦合金粉末，相比于國外研發(fā)的鈦合金粉末，生產(chǎn)出的零件不容易產(chǎn)生裂紋。

　　黃衛(wèi)東現(xiàn)仍在大學(xué)做研究，在他看來，金屬3D打印領(lǐng)域接下來可能還會(huì)爆發(fā)式增長，“這個(gè)新技術(shù)剛開頭，以后能做的還很多，一是發(fā)掘哪些可以做，二是技術(shù)本身還要發(fā)展。有些原則上能做的，但技術(shù)上還不成熟，我們還要加強(qiáng)。”

　　而這其中的一個(gè)問題也讓黃衛(wèi)東擔(dān)心，“爆發(fā)式發(fā)展的話，最大問題是人才，人才肯定不夠。”這種情況下，大家一哄而上，泡沫難免，“比如什么都沒有，買了設(shè)備能弄起來嗎？技術(shù)團(tuán)隊(duì)在哪里？市場(chǎng)在哪里？”

　　賈鑫也認(rèn)為，熱潮之下，關(guān)于金屬3D打印的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差，“大家過度認(rèn)為它好，可以解決任何問題，可以替代任何工藝，這個(gè)論調(diào)很危險(xiǎn)，不實(shí)事求是。沒有一項(xiàng)技術(shù)是萬能的，不是所有的零件都適合3D打印，不是所有的材料都能3D打印，必須認(rèn)識(shí)到這個(gè)。”

　　當(dāng)然，或可能出現(xiàn)的泡沫依然難以掩蓋當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)金屬3D打印的強(qiáng)烈訴求。黃衛(wèi)東的講課邀約同期已有七八個(gè)。趙曉明著急于“有些設(shè)備，供應(yīng)滿足不了市場(chǎng)的需求，訂單排到了一個(gè)多月后，很多客戶要的很急”。

　　在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的科研基地，鉑力特6萬平方米的智能化科研生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)在2015年建成。鉑力特未來三年的銷售目標(biāo)是在前一年基礎(chǔ)上連年增加一半。薛蕾表示這些目標(biāo)是“基本可控的，十拿九穩(wěn)的。”但黃衛(wèi)東透露，他的目標(biāo)比這個(gè)要高。

　　鉑力特若要貸款已不難，但黃衛(wèi)東依然面臨和其他企業(yè)一樣的難題：人才缺乏。現(xiàn)在鉑力特的骨干以他的學(xué)生為主，要招到合適的新人并不容易，而就算現(xiàn)在就培養(yǎng)研究生，“出師”可能也得幾年后。

　　黃衛(wèi)東說，對(duì)于未來的鉑力特，需要始終站在技術(shù)的前端，才能體現(xiàn)自身定位。鉑力特已在布置路徑。目前其有兩個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，一個(gè)是黃衛(wèi)東所在的凝固技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，這里的老師和學(xué)生專注金屬3D打印技術(shù)的基礎(chǔ)研究，另一個(gè)是鉑力特自身的研究機(jī)構(gòu)，偏重市場(chǎng)應(yīng)用的技術(shù)開發(fā)。

　　薛蕾說，鉑力特是技術(shù)立足的企業(yè)，目前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還能維持兩三年，但壓力仍在，目前公司有120多人，研發(fā)人員占25%左右，這一數(shù)據(jù)到2016年將變?yōu)?0%。

　　問答

　　記者：你怎么看2014年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生的改變？

　　薛蕾：我個(gè)人覺得國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)一些企業(yè)發(fā)展造成一定影響，但也有些比較好的企業(yè)沒有受很大影響。2014年整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)肯定沒有以前形勢(shì)那么好。這種改變有經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的因素，原來的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是畸形的。很多企業(yè)的生產(chǎn)都是大規(guī)模的，一窩蜂的，沒有自己核心和特征的東西。

　　如果產(chǎn)業(yè)或經(jīng)濟(jì)要健康發(fā)展，應(yīng)該放低增速，考慮環(huán)境，不僅要考慮經(jīng)濟(jì)三五年的發(fā)展，還要考慮三五十年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)要回歸理性。我覺得現(xiàn)在正是慢慢回歸理性的過程。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：對(duì)于在這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)變革期，你在企業(yè)轉(zhuǎn)型上做了哪些思考？

　　薛蕾：我們企業(yè)比較新，還不存在轉(zhuǎn)型的問題，一出生就在適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，沒有傳統(tǒng)思維左右。而且對(duì)我們來說，是高科技起家的，我們的視野定位國際化，所以我們一直把技術(shù)作為核心和根本，第二才是市場(chǎng)，起步的時(shí)候就專注做這個(gè)。

　　我們不喜歡把產(chǎn)品做到非常低的級(jí)別，現(xiàn)在國內(nèi)的一些產(chǎn)品對(duì)核心的東西都強(qiáng)調(diào)屬于自己，但自己造不出來。我覺得創(chuàng)新首先是集成創(chuàng)新，慢慢過渡為基礎(chǔ)研究創(chuàng)新。對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)客觀來看，對(duì)未來發(fā)展要樂觀，整個(gè)前景是比較好的，誰提前做改變，誰就會(huì)順手些。

　　記者：你如何理解在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)的意義？你的公司在創(chuàng)新上遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　薛蕾：意義不言而喻。對(duì)企業(yè)來講，沒創(chuàng)新就沒持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。同一個(gè)行業(yè)，你所能領(lǐng)先對(duì)手的，都是暫時(shí)的，沒有絕對(duì)領(lǐng)先。別人為什么領(lǐng)先，是不斷創(chuàng)新不斷進(jìn)步，不斷投入研發(fā)，不斷關(guān)注更新，我們關(guān)注未來兩三年，人家可能關(guān)注五年十年甚至更長。這是不同的眼光和對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持。

　　對(duì)企業(yè)來說一定要?jiǎng)?chuàng)新，要依從客戶、行業(yè)技術(shù)發(fā)展前瞻性、企業(yè)本身特點(diǎn)、國情行業(yè)特點(diǎn)，來做綜合創(chuàng)新。就我們這一塊來說，原來有技術(shù)積累，這些業(yè)績是靠原來技術(shù)積累來做的，也能吃幾年。但是我們現(xiàn)在有很強(qiáng)的危機(jī)感。我們?cè)趪鴥?nèi)做的還可以，但是我們對(duì)這個(gè)行業(yè)和技術(shù)有很深的認(rèn)識(shí)，這個(gè)技術(shù)再往前走有很多事情可以做，很多問題需要攻關(guān)。

　　如果我們滿足現(xiàn)有的東西，弱化了對(duì)未來的開發(fā)，但是國外同行的體制環(huán)境比較好，人家在做這個(gè)事情，若我想到十步要走，一兩年才能走一兩步，七八步?jīng)]走，但是國外競(jìng)爭對(duì)手可能走了七八步，那么它已進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代。

　　我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是30%-40%的精力，放在現(xiàn)有開發(fā)應(yīng)用上。我要把最核心的資源投入到未來，也就是技術(shù)隊(duì)伍，一小部分維持現(xiàn)在，一大部分解決未來。我們現(xiàn)在的技術(shù)能力很強(qiáng)大了，但是按照我的目標(biāo)來說，還是差得很遠(yuǎn)，屬于剛剛起步，因?yàn)槲覀兌ㄎ黄瘘c(diǎn)比較高，要做到國際水平，這樣和老外比起來的話差很遠(yuǎn)，很著急。

　　記者：據(jù)你的判斷，你所在的行業(yè)正在發(fā)生和即將發(fā)生什么樣的變化？這種變化給你帶了什么樣的機(jī)會(huì)？

　　薛蕾：對(duì)金屬3D打印來說，現(xiàn)在覺得這行業(yè)剛剛崛起，整個(gè)行業(yè)沒有完全蘇醒，有的醒得早起得早在做這個(gè)事情，已經(jīng)展現(xiàn)出很大的需求，目前國內(nèi)還處于產(chǎn)業(yè)孕育期。我們現(xiàn)在承擔(dān)技術(shù)普及和市場(chǎng)推廣的責(zé)任。我覺得到2020年會(huì)迎來3D打印小高潮，未來30到50年3D行業(yè)會(huì)一直是增長趨勢(shì)，我說的是總趨勢(shì)，因?yàn)槲磥硇袠I(yè)會(huì)細(xì)分，但是基于發(fā)展起來的上下游行業(yè)和以這個(gè)技術(shù)本身，未來一定是上升趨勢(shì)。

　　這種變化會(huì)帶來很多機(jī)會(huì)，市場(chǎng)需求旺盛，有更多用戶交流起來，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)。做企業(yè)必須要有好的市場(chǎng)環(huán)境、好的應(yīng)用對(duì)象。金屬3D打印的應(yīng)用對(duì)象數(shù)量增速這么大，我們的機(jī)會(huì)就很多。原來我們推薦一個(gè)東西，要找人家很多次，苦口婆心，人家也不一定用，現(xiàn)在是人家普遍來找我們，生意好做點(diǎn)了。