在鈦產(chǎn)業(yè)的“寒冬”中有著這樣一個(gè)“小火爐”，用自己身體帶給周圍的人生機(jī)和溫暖。陜西省西部鈦企聯(lián)科技股份有限公司就是這個(gè)“小火爐”，它用一種企業(yè)聯(lián)動(dòng)的方式，為鈦企照亮了一條合作共贏的光明大道，并用它獨(dú)有的生存方式緩緩前行著。
記者在2015年鈦鋯鉿行業(yè)市場(chǎng)分析與應(yīng)用推廣大會(huì)期間，見到了西部鈦企聯(lián)科技股份有限公司董事長(zhǎng)、寶雞鑫諾新金屬材料有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭永利。短暫的寒暄后，當(dāng)記者詢問(wèn)起這一年鈦企聯(lián)運(yùn)行狀況如何時(shí)，鄭永利說(shuō)：“目前的鈦企聯(lián)正在健康的運(yùn)行中，雖當(dāng)下的鈦行業(yè)面臨許多困難，但鈦企聯(lián)整體的發(fā)展方向并沒有因此改變，同時(shí)，在目前的市場(chǎng)生產(chǎn)任務(wù)中完成的非常理想。”
“在當(dāng)前的大環(huán)境下，許多人用‘抱團(tuán)取暖’一詞來(lái)形容我們鈦企聯(lián)，我認(rèn)為這詞形象，但卻并不準(zhǔn)確。因?yàn)槲覀儾⒎?lsquo;抱團(tuán)取暖’，而是在建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，從海綿鈦到加工、銷售到電商交易的全產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺(tái)，使之最終形成一個(gè)線下撮合，線上交易，融合大數(shù)據(jù)的新型互聯(lián)網(wǎng)交易模式。”鄭永利說(shuō)。
鈦企聯(lián)是經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂淼漠a(chǎn)物，是原料生產(chǎn)到電商交易的一個(gè)合作平臺(tái)，目前已聚集了近20家鈦企及非鈦企成為會(huì)員。在面對(duì)目前鈦行業(yè)高端市場(chǎng)品牌不強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)力低；中端市場(chǎng)品質(zhì)良莠不齊、價(jià)格混亂、相互惡性競(jìng)爭(zhēng)；普通應(yīng)用市場(chǎng)由于成本過(guò)高，不能替代高端不銹鋼材料等一系列問(wèn)題，打破了傳統(tǒng)的銷售模式，為企業(yè)建立信息共享和互動(dòng)合作提供了一個(gè)可靠且權(quán)威的市場(chǎng)供需平臺(tái)。
鈦應(yīng)用推廣不起來(lái)，是目前鈦行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸，對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在推廣上都無(wú)從下手，但在鄭永利這里卻有著一套特殊的思路。“鈦業(yè)發(fā)展需要鈦企業(yè)的聯(lián)動(dòng)，還需要跨行業(yè)去聯(lián)合。”鄭永利說(shuō)，“推廣鈦應(yīng)用的發(fā)展，不僅是靠一個(gè)鈦圈去做，還要聯(lián)動(dòng)起來(lái)，聯(lián)合圈外的人一起去努力，跨圈、跨區(qū)域地去推廣。”那么，如何跨行業(yè)去做？
鄭永利認(rèn)為，首先，要讓其他領(lǐng)域的人知道鈦好在哪里。他曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)測(cè)試，用不銹鋼316L與鈦合金作比較，在規(guī)格相同前提下，加工和生產(chǎn)一個(gè)民用產(chǎn)品的成本是相當(dāng)?shù)摹楹?？由于鈦比重輕、強(qiáng)度高、耐腐蝕的特性，同等規(guī)格的鈦材重量是不銹鋼的1／2，同時(shí)在作為民用產(chǎn)品時(shí)，由于其強(qiáng)度高及耐腐蝕性強(qiáng)，因此設(shè)計(jì)時(shí)比不銹鋼材規(guī)格則小一些，可制作比不銹鋼產(chǎn)品要更薄的產(chǎn)品，且不易損壞。相比之下其成本的確相當(dāng)。
其次，他認(rèn)為，在民用禮品、餐具、五金等領(lǐng)域的鈦圈人把材料做完，不要還去跨行業(yè)做產(chǎn)品。在與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)相比下，其在資源、資產(chǎn)投入、生產(chǎn)與銷售等方面都不占有優(yōu)勢(shì)。而應(yīng)該在生產(chǎn)線不變，技術(shù)、工藝、銷售渠道不變的基礎(chǔ)上，把適用于生產(chǎn)線的鈦材料輸送過(guò)去，為生產(chǎn)與銷售企業(yè)做增值服務(wù)，讓產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)順利對(duì)接、達(dá)成共識(shí)，做到合作共贏。
“一個(gè)人的力量是不夠的，要讓做材料的人做好自己的材料，生產(chǎn)產(chǎn)品的人去做好產(chǎn)品，銷售的人去做渠道，相互合作，互利合作，何樂(lè)而不為？”鄭永利說(shuō)。
隨著國(guó)家政策的支持和“中國(guó)制造2015”的推動(dòng)，未來(lái)對(duì)高端鈦材需求空間將十分樂(lè)觀。因此，有人說(shuō)，鈦業(yè)發(fā)展要走向高端。但是面對(duì)目前市場(chǎng)上高端鈦材的需求量及使用量，鈦材的質(zhì)量及穩(wěn)定性來(lái)看，鈦業(yè)向高端進(jìn)發(fā)的路仍艱難。“企業(yè)不要一味去追求利潤(rùn)，而不去搞質(zhì)量和增量。”鄭永利對(duì)記者說(shuō)，“大河有水，小河自然會(huì)滿。只要根據(jù)客戶需求，選擇高品質(zhì)的海綿鈦，執(zhí)著專注、用心鉆研，使之質(zhì)量及產(chǎn)量達(dá)到一定水平，高端用鈦量也就會(huì)隨之提高。”
鄭永利的寶雞鑫諾新金屬材料有限公司一直以執(zhí)著專注、質(zhì)量為本，精益求精致力于發(fā)展高端醫(yī)用鈦材，為醫(yī)用植入物行業(yè)提供高強(qiáng)度、高性能、高精度生物鈦及鈦合金材料。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)專業(yè)化研發(fā)鈦及鈦合金為主的醫(yī)用鈦材生產(chǎn)基地，中國(guó)醫(yī)用鈦領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。近日，寶雞鑫諾公司當(dāng)選為陜西省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)第三屆常務(wù)理事單位。
面對(duì)目前產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)疲軟的鈦產(chǎn)業(yè)，靠這種低成本的運(yùn)營(yíng)，有針對(duì)性的研究生產(chǎn)，方向性的合作與對(duì)接，不僅鈦的用量會(huì)增大，而且惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少，鈦的應(yīng)用領(lǐng)域自然會(huì)拓寬。打開思維、放開胸懷，去接納新鮮的事物，相信鈦業(yè)人士會(huì)攜手不同領(lǐng)域的愛鈦人士，去投入鈦、使用鈦。推開鈦業(yè)的窗戶，迎來(lái)更加廣闊的天空。
