朝陽金達(dá)鈦業(yè)股份有限公司廠房
為什么說牽念，是因?yàn)樵诋?dāng)前海綿鈦市場低迷、企業(yè)總體開工率不足、行業(yè)整體虧損的情況下，金達(dá)鈦業(yè)的開工率可達(dá)90%以上，甚至滿負(fù)荷生產(chǎn)。同時(shí)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品在我國軍工領(lǐng)域海綿鈦市場占有率達(dá)50%，并在國內(nèi)外鈦行業(yè)內(nèi)一直有著響當(dāng)當(dāng)?shù)目诒?/div>
在市場上低迷的情況下，這些逆“市”而行的成就吸引著記者的眼球，并想探其究竟。帶著這些好奇，記者采訪了朝陽金達(dá)鈦業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王繼憲。
這是記者第一次見到王繼憲，沒有想象中老總的架子，而是一臉笑容，樂呵呵地跟你介紹著自己，一口東北話，聽著總讓人感覺親切又樸實(shí)。經(jīng)過短暫的介紹后，王繼憲帶著記者一邊參觀著金達(dá)，一邊講起了他和金達(dá)的故事。
命運(yùn)年輪因“執(zhí)著”轉(zhuǎn)到金達(dá)
按王繼憲自己的話介紹，他是一個(gè)從技術(shù)崗走上來的普通人，也從來沒有考慮過會(huì)做到什么位置，只是憑著執(zhí)著和細(xì)致，一步步走到了現(xiàn)在。
2006年以前，王繼憲經(jīng)歷了人生中較為曲折的一段路程。那時(shí)他在一家國企當(dāng)書記，由于企業(yè)變動(dòng)，他不得不調(diào)到了另一家企業(yè)當(dāng)生產(chǎn)副總，那時(shí)的他不僅技術(shù)能力優(yōu)異，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和管理也有著一套先進(jìn)的理念，但這并沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的重視和欣賞，為此，他放棄了這份工作。新的工作是在一所大學(xué)當(dāng)老師，雖沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，由于他有扎實(shí)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，因此受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的欣賞，以及同學(xué)們的喜愛。
這時(shí)的他已到了不惑之年，也許學(xué)校的工作更加穩(wěn)定且輕松，可他卻并非這樣想。“我去當(dāng)老師是因?yàn)椴恍枰啵@樣我就可以在業(yè)余的時(shí)間去做點(diǎn)機(jī)械設(shè)計(jì)和自己喜歡的事情。”王繼憲對(duì)記者說。就這樣他堅(jiān)持著一邊教學(xué)一邊做著自己喜歡的事兒。
一年半后，一直不能放下的那份對(duì)企業(yè)的鐘情和執(zhí)念，讓他毅然決然離開了學(xué)校，此時(shí)正處金達(dá)鈦業(yè)招人，王繼憲就應(yīng)聘到了金達(dá)，并從一個(gè)小小的工程師開始了他的金達(dá)生活。那時(shí)是2007年，朝陽金達(dá)鈦業(yè)剛剛成立。
來到金達(dá)后，王繼憲一步一個(gè)腳印的從車間開始，十年磨一劍，從工程師、生產(chǎn)部副部長、生產(chǎn)部部長、生產(chǎn)副總，直到總經(jīng)理，他用他先進(jìn)的管理理念引領(lǐng)著金達(dá)共同奮進(jìn)。
細(xì)致造就一個(gè)“安心”團(tuán)隊(duì)
一個(gè)企業(yè)的文化在于領(lǐng)導(dǎo)人的理念，一個(gè)企業(yè)的成就在于領(lǐng)導(dǎo)人的能力。王繼憲是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做事的人，一絲不茍也是他的特點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)的管理，他依然堅(jiān)持著他自己的理論和觀念：踏實(shí)、細(xì)致。
記者猶記金達(dá)給我的第一感覺，花園般的企業(yè)環(huán)境，干凈敞亮的廠房，激勵(lì)人心的生產(chǎn)標(biāo)語，擺放恰到好處的安全標(biāo)識(shí)，以及充滿熱情和朝氣的職工，這都讓記者這個(gè)從沒有踏足過海綿鈦企業(yè)的人感到不可思議?；貞浧鹩∠罄镆睙?、粗加工企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境中銹跡斑斑的設(shè)備和穿著浸滿油漬衣服的職工，再對(duì)比眼前的畫面，這讓記者感到吃驚，甚至是驚奇！“這么干凈，這么漂亮，這么寬敞，如果是我在這里工作也會(huì)覺得不錯(cuò)。”這是記者來到金達(dá)后一直嘟囔在嘴邊的話。
“細(xì)節(jié)決定成敗。無論市場如何，我們都堅(jiān)定地保證產(chǎn)品的質(zhì)量，穩(wěn)步前行，扎扎實(shí)實(shí)的、踏踏實(shí)實(shí)的做好企業(yè)。”王繼憲說。朝陽金達(dá)海綿鈦年產(chǎn)能為1萬噸，其產(chǎn)品質(zhì)量位居我國海綿鈦行業(yè)前茅，明星產(chǎn)品小粒度海綿鈦直供軍工，在國內(nèi)外的鈦行業(yè)內(nèi)有著響當(dāng)當(dāng)?shù)目诒Ｒ苍S這就是金達(dá)不經(jīng)意透露出的的企業(yè)文化和企業(yè)的管理理念。細(xì)致到每個(gè)步驟，細(xì)致到每個(gè)產(chǎn)品，細(xì)致到每個(gè)人。
談到細(xì)節(jié)，王繼憲回憶說，曾經(jīng)有一個(gè)國外的下游企業(yè)來金達(dá)考察，一位老專家為了測試企業(yè)職工的技術(shù)水平，拿出了一套280道題的試卷隨意挑選金達(dá)職工進(jìn)行考核，最后的結(jié)果是，老專家對(duì)大家說：“在金達(dá)，我沒有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)讓我感到不安的因素。”相信這樣的回答已經(jīng)是一個(gè)下游企業(yè)對(duì)上游企業(yè)最高的評(píng)價(jià)了。
王繼憲也是一個(gè)十分注重團(tuán)隊(duì)的人，在他的帶領(lǐng)下每個(gè)職工都有著和他一樣的熱情和朝氣。曾經(jīng)有一家美國公司打算在中國投資海綿鈦生產(chǎn)，直供軍方使用。這個(gè)公司的技術(shù)人員走遍了許多國家，最后來到金達(dá)，對(duì)金達(dá)的員工說：“我從來沒有見過一個(gè)團(tuán)隊(duì)能向金達(dá)一樣這么的有朝氣，上到總經(jīng)理下到工人，朝氣蓬勃的狀態(tài)是我從來沒有見過的。”
一個(gè)安心，一個(gè)朝氣，這正是王繼憲對(duì)企業(yè)管理和注重團(tuán)隊(duì)發(fā)展理念的體現(xiàn)，也是金達(dá)海綿鈦產(chǎn)品位居我國行業(yè)前茅和好口碑的源頭。
用個(gè)性化服務(wù)搶占市場
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，企業(yè)需走出一條不一樣的路才能占領(lǐng)市場份額。“我們會(huì)根據(jù)客戶的要求來進(jìn)行產(chǎn)品選擇，個(gè)性化服務(wù)。”王繼憲說。
這么多年金達(dá)在業(yè)內(nèi)一直有著極好的口碑，這和他過硬產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是離不開的。目前金達(dá)在軍工海綿鈦產(chǎn)品市場占有率達(dá)50%，已經(jīng)成為我國軍方等生產(chǎn)鈦制品成材企業(yè)如寶鈦股份公司、西北有色金屬研究院、西部超導(dǎo)材料股份公司、北京航材院等多家企業(yè)的海綿鈦指定供應(yīng)商。
以西部超導(dǎo)為例，金達(dá)供應(yīng)西部超導(dǎo)的小粒度海綿鈦一直以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)受到西部超導(dǎo)的認(rèn)可。為了能夠維持小粒度海綿鈦的產(chǎn)品質(zhì)量和粒度要求，王繼憲研發(fā)了一種特殊的機(jī)器——“振動(dòng)篩”。被生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)海綿鈦在經(jīng)過破碎、細(xì)分等等步驟后，再通過這個(gè)機(jī)器層層篩選，最終選出符合粒度的海綿鈦。別以為這就結(jié)束了，其實(shí)這才到了關(guān)鍵，經(jīng)過篩選后的小粒度海綿鈦被送到一位位女職工手中，她們頭戴口罩和帽子，手拿鑷子，整齊地坐在一排桌子前，一顆顆的挑選著不符合標(biāo)準(zhǔn)的海綿鈦。
“把那些顏色不對(duì)、品質(zhì)不行的海綿鈦一一挑出來，絕不能摻雜在產(chǎn)品中。”在參觀生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)王繼憲對(duì)記者說。“為什么都是女職工？”記者問。“女職工做事更用心、更認(rèn)真、更細(xì)致。”王繼憲回答。當(dāng)看到這一幕時(shí)，記者確實(shí)被震撼和感動(dòng)到了。為了使產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，符合用戶的標(biāo)準(zhǔn)，竟需這般大費(fèi)周折、細(xì)膩用心。
在金達(dá)參觀期間記者了解到，金達(dá)除了保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定以及符合用戶標(biāo)準(zhǔn)外，還十分注重下游企業(yè)技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品的一些特殊要求，例如，產(chǎn)品的外觀、松裝密度以及無異物等。“有時(shí)候產(chǎn)品就像賣肉，有的企業(yè)需要五花肉，有的企業(yè)需要瘦肉，我們都會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求來制定產(chǎn)品的成品要求。”王繼憲說。
面對(duì)市場競爭如此激烈的今天，也許個(gè)性化的服務(wù)正是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、突出重圍的關(guān)鍵，也是為何金達(dá)生產(chǎn)的產(chǎn)品受到多數(shù)下游企業(yè)歡迎的原因。
質(zhì)量與價(jià)格之辯
在記者與王繼憲的交談中，記者了解到，目前海綿鈦市場產(chǎn)能過剩，一些企業(yè)為了減少庫存，低價(jià)出售產(chǎn)品，而下游買方也通過壓價(jià)希望得到更高收益。這對(duì)于一些存在生存問題的企業(yè)來說，就面臨著質(zhì)量與價(jià)格PK的選擇，而一些堅(jiān)持高品質(zhì)海綿鈦生產(chǎn)的企業(yè)，由于需求下降，不得不低價(jià)格跟價(jià)出售。這更加加劇了價(jià)格下行和行業(yè)準(zhǔn)則的下降，使企業(yè)無法走出困境。
談到這些問題時(shí)，王繼憲深嘆了一口氣，他表示，面對(duì)這樣的市場他也很無奈。“沒有利潤何來服務(wù)？目前一些下游企業(yè)并沒有將高品質(zhì)產(chǎn)品與低品位產(chǎn)品區(qū)分開，而是一致對(duì)待的給出價(jià)格，這讓高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)十分為難。”
我們來看看俄羅斯和日本的海綿鈦市場與國內(nèi)市場的對(duì)比情況。據(jù)了解，日本的優(yōu)質(zhì)海綿鈦賣價(jià)可達(dá)10萬元/噸，而我國0級(jí)海綿鈦的價(jià)格卻僅為4.5萬~4.7萬元/噸。這樣懸殊的價(jià)格如何引領(lǐng)企業(yè)在高端、優(yōu)質(zhì)的路上繼續(xù)前行？
對(duì)此，王繼憲有些自己的看法，他認(rèn)為，影響我國鈦產(chǎn)業(yè)無法與俄羅斯和日本媲美的一部分原因在于產(chǎn)品的穩(wěn)定性，但加強(qiáng)穩(wěn)定性就需要企業(yè)敢于投資，舍得投入資金在設(shè)備和技術(shù)上?？擅艿氖牵b于目前海綿鈦市場的價(jià)格，使企業(yè)無法更多地投入資金在自己技術(shù)和設(shè)備上。“因此，在這種情況下，只有國家的干預(yù)、國家的支持才能促使市場穩(wěn)定、行業(yè)進(jìn)步、企業(yè)獲益。而對(duì)于私營企業(yè)來說，國家的支持是關(guān)鍵，企業(yè)要前進(jìn)、要發(fā)展，需要國家能多給予幫助。”王繼憲意味深長地說。
對(duì)于自己的企業(yè)如何在當(dāng)前市場環(huán)境下繼續(xù)保有優(yōu)勢，王繼憲以三點(diǎn)回答了記者：一是降本、提質(zhì)、保量，滿負(fù)荷生產(chǎn)，無論市場如何，都將始終堅(jiān)定地保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，這是基本的原則；二是走高端，注重品質(zhì)，保證高端用戶市場供應(yīng)，繼續(xù)走個(gè)性化和細(xì)分市場的路；三是繼續(xù)開拓國際市場，增加產(chǎn)品在國際市場的份額，做到國內(nèi)、國外兩條腿穩(wěn)步前行。
在采訪的最后，王繼憲用了一句話總結(jié)了金達(dá)的現(xiàn)狀：“練內(nèi)功積蓄能量，等待時(shí)機(jī)厚積薄發(fā)。”
一個(gè)人能做到執(zhí)著、細(xì)致、認(rèn)真、堅(jiān)持已是不易，而一個(gè)企業(yè)能做到十分執(zhí)著、十分細(xì)致、十分認(rèn)真、十分堅(jiān)持這絕非一兩日之功。十年一劍，光陰見證成長，品質(zhì)驗(yàn)證付出。我們希望中國能有更多的企業(yè)有著像王繼憲一樣的魄力和信念，面對(duì)質(zhì)量與價(jià)格之爭時(shí)，仍堅(jiān)守質(zhì)量第一的原則，服務(wù)為上的理念，細(xì)致入微的管理，讓我國生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沖破市場困局，踏步高端，走向世界。
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