當前，“混合所有制改革能夠有效促進生產(chǎn)力發(fā)展”這句話被陜西興盛新材料股份有限公司所印證。這，更是寶雞市工業(yè)發(fā)展集團有限公司開展“結(jié)構(gòu)調(diào)整年、改革攻堅年、轉(zhuǎn)型突破年”專項行動，帶來的新成就。

▲工人準備熔煉鈦錠

　　去年，國企工發(fā)集團與私企興盛公司，以增資擴股的方式順利達成合作。合作后，工發(fā)集團占興盛公司股份的51%。

　　這種“混改”，看似簡單：不就是投資嘛。其實，并不簡單。“混改”是激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新力和競爭力的重要突破口。

　　“混合”是路徑，“改革”才是目的。興盛公司因為“混合”，具有了國資的背書和優(yōu)質(zhì)資源，實力大增；又因為“改革”，運營成本降低，生產(chǎn)效益提升，企業(yè)邁上了新臺階，走上了高質(zhì)量發(fā)展的道路。

▲真空熔煉生產(chǎn)線

　　今年上半年，“混改”后的興盛公司交出了令人欣喜的答卷：營業(yè)收入1.4億元，與去年同期相比增長41%，創(chuàng)下了公司的新高度。同時，管理成本降低10%，生產(chǎn)效率至少提升10%，銷售量逐月增加……

　　調(diào)整管理走向規(guī)范化

　　興盛公司成立于2005年，致力于鈦及鈦合金產(chǎn)品的研發(fā)、制造等，自主研發(fā)了40多項專利技術(shù)，屬于國家專精特新“小巨人”企業(yè)。可是，由于一些原因，公司在進一步發(fā)展的道路上遭遇瓶頸，難以突破。

▲其他鈦及鈦合金彎頭管件閥門

　　此時，工發(fā)集團正在開展“結(jié)構(gòu)調(diào)整年、改革攻堅年、轉(zhuǎn)型突破年”專項行動，瞄準先進制造業(yè)進行布局。工發(fā)集團通過市場調(diào)研，與興盛公司“聊”在了一起。兩家抓住了我市正在推動工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的機遇，決定聯(lián)手共創(chuàng)輝煌。這種強強聯(lián)合，是我市鈦及鈦合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大的舉措之一，也是在混合所有制改革方面的一次有益探索。

　　今年初，“結(jié)構(gòu)調(diào)整、改革攻堅、轉(zhuǎn)型突破”三項行動在興盛公司全面展開。

　　先從管理入手。工發(fā)集團黨建引領(lǐng)、強化作風的國資特性，為興盛公司注入了強大能量。學習、培訓(xùn)、評比等活動在公司逐項開展，讓職工個人能力不斷得到提升。目前，黨建引領(lǐng)為年輕職工搭建了新的成長平臺，有數(shù)位年輕職工遞交了入黨申請書。

▲工人在龍門銑床上銑板坯鈦

　　“管理的關(guān)鍵是管人。今年上半年，公司管理費用下降了10%。”興盛公司董事長說，公司采用財務(wù)預(yù)算管理和前置管理，也就是每項工作的負責人首先要拿出計劃書，待批準后再執(zhí)行，杜絕了亂糟糟的工作狀態(tài)。

▲工人處理鈦錠表面

　　公司的一些產(chǎn)品，需要外部企業(yè)協(xié)作完成。“我們完全按照市場規(guī)則行事，全部采用招標制。”董事長說，公司招標的數(shù)量很大，每次可節(jié)約費用10%至15%。

　　“拿制度說、按規(guī)則走”讓興盛公司形成了現(xiàn)代化管理體系。這種體系可以概括為：依法辦事，依規(guī)辦事，以提升競爭力、降本增效、樹立公司良好形象為準則。

　　管理走向規(guī)范化，讓公司面貌一新。一位職工說，雜亂的公司庫房，不見了；無精打采的職工，不見了；在崗位上拖沓的現(xiàn)象，不見了……

　　改革銷售走向精準化

　　銷售不僅是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，還是提升企業(yè)整體競爭力和實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　市場如戰(zhàn)場，如何實現(xiàn)改革突破？興盛公司將銷售工作全面推向市場。

　　銷售人員工資實行底薪+提成，多銷多得，上不封頂，一下子激活了銷售隊伍。今年銷售人員的工資普遍上漲了一倍，有些銷售員一個月拿到了6萬元左右。這種激勵機制，讓公司銷售隊伍“瘦身”，也讓公司銷售量逐月增加。

▲其他鈦及鈦合金彎頭管件閥門

　　掛圖作戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)主抓，也是興盛公司的銷售特點之一。公司規(guī)定：高管和中層領(lǐng)導(dǎo)，必須時常走訪客戶、調(diào)研市場。“穩(wěn)定老客戶，拉回失去的客戶，全力發(fā)展新客戶”也是他們的職責。

　　據(jù)介紹，達到一定數(shù)量的銷售合同在洽談和簽約時，公司領(lǐng)導(dǎo)必須參加，一則是表示重視，二則是為了與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，有利于公司長期發(fā)展。這種領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參與的銷售方式，受到了客戶的普遍歡迎。

　　在跑市場方面，公司主要領(lǐng)導(dǎo)時常前往東部和南方城市，除了拜訪老客戶、拉回失去的客戶，還到一些鈦產(chǎn)品市場、民品市場上詳細了解情況。在浙江永嘉、廣東東莞以及上海等地，他們發(fā)現(xiàn)民用鈦產(chǎn)品比較熱銷，回來后經(jīng)過認真分析，決定擴大生產(chǎn)范圍，努力向這方面發(fā)展。

　　不久前，我市引進了一個新能源項目，公司從中發(fā)現(xiàn)商機，趕緊與投資方洽談供貨業(yè)務(wù)，順利簽下9000萬元大單。

▲鈦及鈦合金絲

　　由此不難看出，興盛公司正在實行精準銷售。這種銷售在于人員精干、想法精細，在于目標準確、準備充分。其間，公司各級領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參與，精準把握。

　　功夫不負有心人。今年上半年，興盛公司營業(yè)收入達到1.4億元，同比增長41%，創(chuàng)下歷年來最好成績。

　　轉(zhuǎn)型生產(chǎn)走向精品化

　　生產(chǎn)是企業(yè)的重要保障，興盛公司想實現(xiàn)突破式發(fā)展，如何改革攻堅？

　　在我市鈦產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，海綿鈦一直是繞不過去的話題，也是許多鈦企業(yè)最頭痛的問題。因為，我市沒有鈦礦，不產(chǎn)海綿鈦。

　　興盛公司作為鈦合金企業(yè)，要想生產(chǎn)出低成本的產(chǎn)品，在市場價格上站穩(wěn)腳跟，如何采購海綿鈦成為關(guān)鍵點。

▲鈦及鈦合金焊管

　　今年由于諸多原因，海綿鈦市場波動頻繁。針對此情況，興盛公司將海綿鈦的三年行情制作成曲線圖，認真分析研判，選取最佳時期，迅速出手，大量購進海綿鈦，有效躲開了市場高價位，大大降低了生產(chǎn)成本。

　　將海綿鈦加工成合格產(chǎn)品需要一系列工藝，一個環(huán)節(jié)不過關(guān)，就可能造成浪費。為此，興盛公司今年拿出不少于900萬元的研發(fā)經(jīng)費，不斷對生產(chǎn)工藝進行改造升級——

　　熔煉工序的產(chǎn)量提升了10%，產(chǎn)品表面出現(xiàn)了冰花現(xiàn)象，此現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)屬于高品質(zhì)的象征；

　　卷帶坯成品率提高到91.3%（同行普遍在85%至90.3%之間），較之前提升1%；

　　壓機效率提高了30%，而且產(chǎn)品密度提高了8%；

　　管材成品率提高了3%左右；

　　組焊作業(yè)采用自行設(shè)計的半自動化焊接平臺，效率提升了一倍，原先由兩人才能完成的工作，現(xiàn)在一個人就可以勝任……

▲鈦及鈦合金板

　　興盛公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)走向精品化，技術(shù)人員與生產(chǎn)工人聯(lián)手，以提高效率、提高質(zhì)量、降低成本的“兩高一低”為目標，努力實現(xiàn)降本增效。

　　“公司研發(fā)團隊不僅要緊盯高精尖技術(shù)，還要迅速解決生產(chǎn)中遇到的問題，在降本增效的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出更多精品。”董事長說，目前，公司與國內(nèi)多家知名院校和研究機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，努力培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。近期，又引進了數(shù)名優(yōu)秀博士和高端銷售人才，讓企業(yè)更具實力和競爭力。

　　記者感言

　　思路清才能干勁足

　　記者在采訪興盛公司的過程中，無論是在辦公大樓，還是在生產(chǎn)車間，總能感覺到有一種生機勃勃、昂揚向上的氛圍。

　　公司門衛(wèi)嚴格執(zhí)行制度，絲毫不松懈；大樓門口懸掛著“學思想、強黨性、重實踐、建新功”紅色橫幅，走進樓道，黨建文化、企業(yè)文化等各種宣傳撲面而來；工作人員辦起事來干脆利索；公司領(lǐng)導(dǎo)干部接受采訪，對本崗位情況如數(shù)家珍；車間工人忙著生產(chǎn)……幾位職工用“煥然一新”來描述公司現(xiàn)狀。

　　通過現(xiàn)象看本質(zhì)：這是工發(fā)集團實施“結(jié)構(gòu)調(diào)整年、改革攻堅年、轉(zhuǎn)型突破年”專項行動交出的答卷，讓“混改”后的強強聯(lián)合激發(fā)出了新活力。也就是說，思路清了，干勁才足了。

　　“混改”不能止步于“混”，還要“改”，改革創(chuàng)新，才會促使企業(yè)實力倍增。這方面，

　　興盛公司給我們探索出了道路、作出了榜樣，為我市企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了借鑒。（王懷宇）