砸鈦激起千層浪，
亂價掀來起風狂。
聯(lián)盟會議抱團暖，
貌合神離弄得慘。
鈦
市場有一雙無形的手在調節(jié)市場的運勢，人為左右市場，必將被市場打臉。海綿鈦幾家企業(yè)不知誰提議召開了一個“抱團挺價”的價格聯(lián)盟會議，確定了價格穩(wěn)定在7.1-7.3萬元/噸的“聯(lián)合國會議”。隨后通風寶雞中國鈦谷“抱團挺價”的會議精神，沒想到“抱團挺價”宛如武漢疫情“封城”，人們嗅到了什么？嗅到了海綿鈦企業(yè)沉不住氣了。抱團挺價！實際上告訴市場：海綿鈦企業(yè)已經自亂陣腳了，穩(wěn)不住了！需要挺價了！于是，“殺價”行動悄悄開始了，碟戰(zhàn)片《暗算》開演，較量正式出場------
“抱團挺價”會議還不到10天，心中企盼的7.1-7.3萬元海綿鈦價格，在先期砸穿7.5萬元的基礎上，連破7萬元、6.5萬元、實際成交價有的已經破6萬元，甚至還偶有擊穿5.5萬元的成交價......完全可以用“摧枯拉朽”之勢來形容。10天啊！僅僅十天【4月8日-16日】之內這么大的跌幅堪稱中國海綿鈦營銷策劃中的一大奇葩。
海綿鈦抱團挺價“敗倒”在市場經濟的石榴裙下
就是不一樣
“抱團挺價”的營銷敗筆值得深思，疫情也不會有這么大的殺傷力。如果沒有“抱團挺價”會議的影響力，海綿鈦價格不會在如此短短的時間里摔得鼻青臉腫，也不會斷崖式下跌，莫非誤學了美國股市10天熔斷4次！因為，海綿鈦企業(yè)已經不是以前的寡頭經濟了，現(xiàn)在這么多家海綿鈦企業(yè)各自管理不一樣、資金不一樣、人員不一樣、理念不一樣、成本不一樣、贏虧不一樣、體制不一樣、資源不一樣、隊友不一樣、流程不一樣等等，如此眾多的不一樣，怎么能在市場經營過程中要求大家做到一模一樣？這注定了“抱團挺價”的美好愿望根基不牢，相信彼此“簽協(xié)議摁手印”時已經同床異夢、貌合神離，開始《暗算》了。
其實，“抱團挺價”會議聯(lián)盟次日就瓦解了，價格就像內分泌紊亂了。不是寡頭經濟就不要弄什么“抱團挺價”，這肯定是一次營銷策劃大敗筆，損傷了整個鈦產業(yè)鏈的健康發(fā)展。大潘突然想起來了，10多年前國內數(shù)家海綿鈦企業(yè)匯聚遵義也開了一次“抱團挺價”會議，結果次日價格聯(lián)盟一樣瓦解了。歷史的教訓是深刻的，歷史的鏡子也可以照亮現(xiàn)實。
市場經濟不是隨便說說的“計話”經濟，市場經濟需要實打實的做事，來不得半點虛假，“抱團挺價”就是想讓“個子矮的穿鞋，個子高的赤腳”。人為設定標準是不行的。除非你是“寡頭經濟”，想穿鞋就穿鞋，想赤腳就赤腳。不一樣的企業(yè)，思維必然不一樣。因而，“抱團挺價”的作法非常的“作”，絕對可以作為營銷失敗的經典案例來加以分析。讓“抱團挺價”引以為戒，千萬莫人為左右市場。
有位企業(yè)老板說得好，目前的海綿鈦報價其實就是一個擺設，“抱團挺價”更是不可取，價格聯(lián)盟往往不攻自破。未來五年又是一次洗牌。術業(yè)有專攻，企業(yè)家還是“笨”點好，“笨”點的人往往做事踏實！
海綿鈦抱團挺價“敗倒”在石榴裙下，計劃經濟已經別了三、四十年，市場早已有了調節(jié)“物以稀為貴，物多自遭罪”的經濟規(guī)律。如果企業(yè)不具備寡頭經濟的優(yōu)勢，千萬不要冒冒失失的去搭建違背市場經濟的價格聯(lián)盟，否則就會遭遇市場的懲罰。20多年前，大潘寫過兩篇隨筆，一篇叫《識市場者為俊杰》，一篇叫《企業(yè)家與軍事家》，市場如戰(zhàn)場啊！競爭如戰(zhàn)爭啊！一個價格聯(lián)盟何以能左右市場？
有理由相信，鈦的市場依然在那里，疫情之后，陽光燦爛，該復蘇的市場依然會復蘇。因為，人類歷史上不管發(fā)生什么瘟疫、天災甚至戰(zhàn)爭，最終的結果都是在經濟結構、文明結構的框架調整中向前發(fā)展。相信鈦產業(yè)也是一樣，在迂回曲折中茁壯成長，在遵循市場經濟規(guī)律的過程中回到科學健康發(fā)展的軌道。
以上分析旨在拋磚引玉。
