拎著一把槍創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)出一片新天地

　　青春鋪墊夢(mèng)想路

　　創(chuàng)業(yè)拓展海亮志

陳海亮

　　與寶雞海兵鈦鎳有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱海兵鈦鎳）總經(jīng)理陳海亮一直未謀面，但在微信上認(rèn)識(shí)很久了，幾次相約到企業(yè)看看皆因彼此的工作而錯(cuò)過(guò)。5月中旬在蘇州鈦會(huì)上首次見面并約好在寶雞時(shí)去海兵鈦鎳走走。6月21日，來(lái)到了位于寶雞陳倉(cāng)區(qū)的海兵鈦鎳，面對(duì)面訪談中讓思緒漸漸走上了陳海亮青春鋪墊的創(chuàng)業(yè)之路。

　　拎著“一把槍”創(chuàng)業(yè)

　　六月的寶雞赤日炎炎，與陳海亮走進(jìn)廠房，工人們忙碌著，劃線的劃線，切割的切割，氬弧焊的光耀把筆者的眼球吸引了過(guò)去，取出相機(jī)把工人們忙碌的場(chǎng)景鎖定在鏡頭里。陳海亮說(shuō)，海兵鈦鎳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定，既得益于公司堅(jiān)守的誠(chéng)信與品質(zhì)，更得益于一位位能工巧匠的精心操作。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)感受到了工人們的用心，氬弧焊光耀的是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的紅紅火火，映射的卻是海兵鈦鎳創(chuàng)業(yè)拓展出來(lái)的一片新天地。

　　來(lái)到陳海亮辦公室，正好遇見兩個(gè)客戶在等候洽談相關(guān)合作事宜。半個(gè)小時(shí)后，記者專訪陳海亮，“與老板面對(duì)面”的訪談在茗茶的寬松氛圍中聊開。他說(shuō)，十六、七歲就進(jìn)入企業(yè)打工，一直學(xué)的是焊工，摸爬滾打，努力學(xué)藝，焊工技術(shù)日漸提升。打工六、七年后，心中萌芽了創(chuàng)業(yè)的想法。心想自己焊工技術(shù)也不錯(cuò)，又接觸并親歷了不少壓力容器等裝備的制造。年輕人血?dú)夥絼偅蚁敫覟椋约簳?huì)焊又會(huì)裝備的制作，于是，拎起一把焊槍開始了人生的創(chuàng)業(yè)之路。踏上創(chuàng)業(yè)路后才知“創(chuàng)業(yè)前景燦爛”的背后是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。

　　噴泉漂亮后面的壓力

　　噴泉之所以漂亮，是因?yàn)樗袎毫Α?/p>

　　2011年24歲的陳海亮躊躇滿志創(chuàng)業(yè)了，打工積攢幾萬(wàn)元又在親朋好友那里東拼西湊借了二、三十萬(wàn)元，與合伙人打開了海兵鈦鎳的創(chuàng)業(yè)之路，也走進(jìn)只能向前不能后退的創(chuàng)業(yè)不歸路。陳海亮說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)”兩字聽起來(lái)很美好，“我創(chuàng)業(yè)了，我當(dāng)老板了”，哪知業(yè)不是這么好創(chuàng)的，老板也不是這么好當(dāng)?shù)摹?chuàng)業(yè)當(dāng)年幾乎沒(méi)有訂單，虧損了20多萬(wàn)元，合伙人也遠(yuǎn)去了。陳海亮陷入了深深的沉思之中，是繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)的路上跋涉，還是“知難而退”？他思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

　　搏擊風(fēng)雨見彩虹，陳海亮決定沿著創(chuàng)業(yè)之路繼續(xù)前行。他說(shuō)，年輕人剛創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)遇到很多困難，首先是實(shí)力不夠租的場(chǎng)地又小、裝備也不匹配，客戶到現(xiàn)場(chǎng)考察后心里犯嘀咕：交給他行嗎？陳海亮說(shuō)，從客戶的眼神里都能感受到客戶的不同猜疑。2012年沿著創(chuàng)業(yè)路承續(xù)前行，行走在一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)路上。別人把陳海亮當(dāng)老板，陳海亮看到的卻是“老板”渾身壓力重重。因?yàn)椋?5歲的他遇到的創(chuàng)業(yè)險(xiǎn)境與承受的壓力只有他內(nèi)心最清楚。1-5月依然是無(wú)訂單的狀態(tài)，天無(wú)絕人之路，堅(jiān)持就是勝利，正當(dāng)陳海亮面臨創(chuàng)業(yè)抉擇時(shí)，遇見了一個(gè)客戶，議向性談了一筆60多萬(wàn)元的訂單。可當(dāng)客戶來(lái)到海兵鈦鎳，看了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)后心中有些遲疑，問(wèn)“你真能干嗎？”客戶懷疑海兵鈦鎳的實(shí)力。陳海亮說(shuō)，可以理解客戶的心里。但客戶最終信任的把60多萬(wàn)元的訂單交給了他。時(shí)間讓陳海亮與客戶一起享受到了海兵鈦鎳那噴泉漂亮的壓力之美。

　　膽識(shí)與品質(zhì)塑造自己

　　在蘇州第一次見陳海亮?xí)r，從眼神里能夠感覺(jué)到他做事的踏實(shí)，“眼睛是心靈的窗戶”。第二次相見面對(duì)面交流時(shí)感覺(jué)到了陳海亮的真誠(chéng)，相信2012年那位客戶也是在看到踏實(shí)與真誠(chéng)中把60多萬(wàn)元的訂單交給了他。與陳海亮交流中，他的持穩(wěn)與踏實(shí)讓我感覺(jué)到了。一個(gè)人真誠(chéng)、持穩(wěn)、踏實(shí)又有技術(shù)，遇到欣賞你的客戶只是遲早的事，這就是條件與機(jī)遇的辯證關(guān)系。

　　陳海亮說(shuō)，那位客戶看了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)是不相信公司具備完成60多萬(wàn)元的實(shí)力。因?yàn)椋?dāng)時(shí)海兵鈦鎳經(jīng)過(guò)2011年的虧損幾乎沒(méi)有錢了。面對(duì)客戶的懷疑與質(zhì)疑，陳海亮把僅有的家當(dāng)一輛“破面包車”的鑰匙取下來(lái)交給客戶說(shuō)，車你開走，裝備我來(lái)做到時(shí)交貨！客戶見到了陳海亮的決心與誠(chéng)心說(shuō)，車不用開走，我先預(yù)付5萬(wàn)元給你們作為裝備加工制作啟動(dòng)費(fèi)用，也算定金。就是這5萬(wàn)元點(diǎn)燃了海兵鈦鎳的創(chuàng)業(yè)希望。陳海亮說(shuō)他親自上陣與幾名工人一起精心制作，方方面面省錢摳錢。不久，客戶又來(lái)到海兵鈦鎳看見他們制作的部分裝備品質(zhì)杠杠的，又支付了10萬(wàn)元。客戶每來(lái)一次支付一定的費(fèi)用，持續(xù)助力，海兵鈦鎳完成了首單60多萬(wàn)元壓力容器的制作交貨，得到了客戶的肯定，海兵鈦鎳從此走向了穩(wěn)定發(fā)展的路徑——2016年銷售產(chǎn)值突破500萬(wàn)元、2000年突破1000萬(wàn)元，之后連續(xù)突破2000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元......

　　如今海兵鈦鎳主要產(chǎn)品有鈦換熱器、鈦冷凝器、鈦/鎳/鈦鋼復(fù)合反應(yīng)器、鈦盤管、鈦蒸發(fā)器、鈦吸收器、鈦脫氯塔、鈦攪拌器等設(shè)備及非標(biāo)設(shè)備。產(chǎn)品已在石油、化工、化肥、制藥、輕工、電力、環(huán)保、冶金等領(lǐng)域應(yīng)用。并通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得發(fā)明專利證書，擁有壓力容器證等。

　　采訪札記：磨礪的“海亮”

　　一只站在樹上的鳥，從來(lái)不會(huì)害怕樹枝會(huì)斷裂，因?yàn)樗嘈诺牟皇菢渲Γ撬约旱某岚颉ＴL陳海亮，感覺(jué)他走得特別沉穩(wěn)，談到創(chuàng)業(yè)的磨難，他相信堅(jiān)持就會(huì)走出“沼澤地”；談到裝備制作的質(zhì)量，他相信海兵鈦鎳的技術(shù)會(huì)得到客戶的認(rèn)可；談到壓力容器制造，他相信公司的實(shí)力，他說(shuō)海兵鈦鎳有壓力容器裝備制造資格，員工有壓力容器操作證等。陳海亮說(shuō)，技精于專做于細(xì)，業(yè)成于勤守于摯，在誠(chéng)信、合作、共贏、發(fā)展中提升海兵鈦鎳加工制作的生產(chǎn)力水平。12年前創(chuàng)業(yè)時(shí)小小的海兵鈦鎳慢慢長(zhǎng)大了，相信經(jīng)歷磨礪的海兵鈦鎳必將在搏擊風(fēng)浪中，擁有自己的大“海”，擁有自己的光“亮”。沉穩(wěn)的陳海亮心里敞亮，坦蕩，他相信品質(zhì)才是制勝的法寶。