寶雞巨成鈦業股份有限公司(以下簡稱巨成鈦業)董事長羅建輝曾和記者交換過一張名片，那時的巨成鈦業還是通過一張紙普通的紙質名片向外界展示自己，自此，記者再到巨成鈦業，卻發現巨成鈦業的“名片”更大，用“以質量求生存，以信譽求市場，以技術求發展”的理念，用質量、信譽、技術詮釋著巨成鈦業的變化：一卷卷具有“專、精、特”的鈦板棒材絲成為羅建輝螺旋上升的人生履歷，也讓巨成鈦業走向國內外市場，巨成鈦業成為廣大客戶認可的品牌。

　　通過與羅建輝、巨成鈦業總經理羅舉成采訪，記者從一個“敢”字中看到巨成鈦業打出了一張靚麗的“名片”。

　　羅建輝干練、儒雅，略微卷曲的發絲彰顯了獨有的個性。他說，鈦的圈子看似越來越小，其實市場越來越大，細分領域的關注度越來越高。記者從"細分領域"中看到了巨成鈦業不一樣的地方。

　　羅建輝說，巨成鈦業2004年成立，上世紀九十年代初期寶雞發展了一批民營鈦企，中后期又發展了一批民營鈦企，巨成鈦業應該算第三批民營鈦企了。記者問面對前面已經有兩批鈦企的發展，巨成鈦業緣何還要"擠"進來。羅建輝說，想過這個問題，現在回想當年成立巨成鈦業的定位是對的。他說，當初我們的定位是差異化發展，沉下心來打造企業的品牌。成立時就定位巨成鈦業不能啥都做，一個企業啥都做就會很雜，很難成為專、精、特的企業，更難以走向高端。當一個企業習慣了低端去跨入高端領域時會很難。他說，別人已經做的巨成不做，別人與巨成同時都在做的巨成要做到更優。

　　對于巨成鈦業的差異化定位，羅建輝舉例說，如果企業包羅萬象啥都做，產品不精，外出與客戶打交道時，客戶第一句就問你們的產品在哪些企業使用？你無法舉出幾個響當當的客戶。他說，巨成鈦業剛成立時就面臨這個問題，盡管立足差異，定位高端，但巨成鈦業始終是一家剛成立的企業，你的產品品質可信度對于客戶是一個問號。所以，巨成鈦業在差異化定位中不急不躁，埋頭深耕研發，抬頭抓好品質，眼盯市場調研，在艱辛的道路上尋找自我。

　　敢字中超越自我

　　羅建輝對記者說，有的企業心急了穩不住了，思路就亂了。對于市場一定要知道自己能干什么不能干什么，定位準了，信心足了，才敢去干敢去為。他說了巨成鈦業與武鋼集團的一次"交鋒"。

　　說到2007年巨成鈦業申報濕法冶金行業用鈦種板一個產品的四項專利(兩項發明專利兩項實用新型)時，羅建輝情到深處想起了與武鋼集團的一次合作，道出了巨成鈦業光環背后的艱難。他說，他與妻子都是學化工的，知道鈦這種金屬的特殊性能，相信耐腐蝕的鈦有著其它材料不可替代的優異性能，而且巨成鈦業產品質量好，在石化冶金行業領域降成本應該很厲害，因為耐腐蝕壽命長延長設備周期。當時想只要攻破一家，好產品好材料就會在石化行業相互傳播、相互交流，比自己"跑斷腿、磨破嘴"的效果好。

　　然而，攻破武鋼的確有點"跑斷了腿、磨破了嘴"。羅建輝說，巨成鈦業剛成立時的差異化突破口就是研發鈦的材料在焦化工藝線上應用。他說，大鋼廠都有焦化車間，當時鈦在這塊的應用還是一塊空白。他就想一是努力提高現有產品質量，讓質量來說話。二是研發鈦在別人沒有做過的領域應用。"奔著我是第一家"的目標而去，在差異化中做一個敢吃螃蟹的企業。

 

　　羅建輝帶著目標前行，來到了武鋼焦化公司找到總經理談了焦化車間用鈦材料的事，總經理讓他與總工程師洽談技術上的交流。沒想到總工程師第一句話是，你們的產品在國內哪家用過？羅建輝說，目前國內還沒有人用?？偣こ處煯斨_建輝的面說，我們單位不是你的試驗基地！不能拿我們來做試驗！當時的場景還是有些尷尬。心不甘的羅建輝忍著，因為他知道焦化車間用的是日本的不銹鋼，每年都要更換，生產成本太高。他也知道總工程師不敢"吃螃蟹"是擔心出問題追責，于是，他耐心的給總工程師談了一上午，什么介質？什么牌號？用什么工藝詳解了一遍。換來的是總工程師一句話:反正沒有用過，我就不敢用！

　　無奈之中，再找總經理?？偨浝韺α_建輝說，鈦材料你敢不敢不付款讓我們先用？羅建輝回答:敢！因為他心里有底，相信鈦在焦化車間的優異性能比不銹鋼好。何況這是一個機會。于是，簽了試用合格后才付款的協議。而且分成3年慢慢換掉武鋼焦化車間的不銹鋼設備，總工程師也同意這個方法。但苛刻的是用鈦更換不銹鋼設備讓巨成鈦業自己實施，忍字當先，韌勁十足。

　　功夫不負"鈦"品質，焦化車間的螺旋板換熱器、板式換熱器以及管道等設備都被鈦"主導"了。羅建輝說，當時就一個信念，只要在武鋼打開局面，國內的焦化行業就等于打通了，巨成鈦業就有發言權了。他說，當時的情景雖然有點"忍辱負重"，但相信風雨過后必見彩虹。果不其然，鈦的優異性能在不銹鋼面前"完勝"，新材料鈦在焦化車間代替不銹鋼應用獲得了良好的經濟效益，這個項目的實施因經濟效益顯著武鋼還在國家獲獎。

　　說到鈦換不銹鋼讓武鋼獲獎一事，羅建輝既喜悅又百感交集。喜悅的是巨成鈦業在"敢"字中打出了一張靚麗的名片，百感交集的是武鋼獲獎也沒帶上巨成鈦業一句話。他說，不管怎么說，巨成鈦業在焦化車間"殺出一條血路"的事實告訴我們:質量品質不一樣，差異化優勢不一樣，終于給巨成鈦業當初的定位打了一個高分。

　　信譽中尊重自我

　　一個差異化讓巨成鈦業走出了自我，一個"敢"字讓巨成鈦業超越了自我。隨著與羅建輝面對面采訪中碰出的火花，記者發現巨成鈦業更在信譽的守候中尊重自我。

　　羅建輝說，公司才成立時客戶很少，差異化的"專、精、特"優勢是需要時間積淀的，大學的同學看到巨成鈦業活不多，主動拿些項目給巨成鈦業做。面對這些到手的活路，羅建輝選擇放棄，他說，認為自己沒有能力干的活也不要去接，不想砸了自己的牌子?，F在干不了不等于以后干不了，現在不具備能力接下來干是砸自己的聲譽。一旦聲譽丟了就自斷后路。掙錢多少是小事，如果干砸了卻是大事。

　　正是巨成鈦業重信譽贏得了市場的良好口碑，上海一客戶幾經周轉找到巨成鈦業訂貨。中海油鉆井平臺用上了巨成鈦業生產的鈦換熱器。巨成鈦業產品遠銷美國、加拿大、巴基斯坦等多個國家。為了拓展鈦的應用領域，巨成鈦業常常與客戶在技術交流過程中發現鈦的應用與深耕研發。一次與客戶交談過程中，獲知客戶應用領域的變化，純鈦強度不夠，建議客戶改為鈦的復合板，耐腐蝕要求達到了、強度達到了、成本降低了、客戶滿意了。

　　作為一家民營企業中的高新技術企業，2008年巨成鈦業獲得了國家發改委的科技項目立項，得到了國家專項資金的支持。羅建輝說，作為一家民營企業，能得到國家項目立項，這個支持力度比給錢更可貴。他說，錢讓人高興一會，榮譽讓人高興一輩子。后來，國家發改委、科技部、省科技廳、工信廳等部門對巨成鈦業支持的力度越來越大，給民營企業的發展創造了一個良好的環境。經過多年的努力，巨成鈦業于2017年6月在全國中小企業股轉系統(新三板)成功掛牌，成為陜西省唯一民營鈦企業在新三板掛牌的公司。

　　"敢"字亮出名片，差異化展現獨特優勢。如今，巨成鈦業獲得發明專利4項、實用新型專利11項，成功研制的國內換熱面積最大的鈦螺旋板換熱器已在武鋼集團焦化公司安裝使用；高性能特異性鈦銅復合棒已成為日本Tex TechnoⅠogy lnc公司在中國唯一供應商。更令人驚喜的是只有56位員工的巨成鈦業創造了良好的經濟效益，2018年實現銷售收入1.26億元，2019年有望突破2億元人均超過350萬元，這就是專、精、特的回報，這就是差異化的收益。

　　采訪手記:快樂在不停的工作里

　　面對面采訪時，羅建輝給記者留下一個深刻的印象:他講到熬夜至早上7點多鐘撰寫完國家發改委、科技部的立項項目時，眼睛一亮，手還在拔弄眼鏡，臉部表情十分喜悅。記者跟總經理羅舉成(羅建輝的兒子)說，你父親說到成功說到成果時，臉上露出了燦爛的笑容，快樂的心情。若是靠資料采訪了解你父親，而不是面對面采訪，怎么也發現不了你父親盡管一路走來十分艱辛，但面對成績也會象小孩子一樣綻放爽爽的心情。羅舉成說，喜歡這個行業才能干好！羅建輝補充道:喜歡了就不會感到累，人生就是在解決一個個問題的過程中找到自豪感，找到快樂在工作中的好心情。

　　采訪完羅建輝，合上采訪本。羅建輝講到成績、成功、成果時的喜悅心情，似乎也在潛移默化中感染著記者:快樂在不停的工作里，用心、用情、用真誠寫好面對面的被采訪者也是一種快樂！